2025 年 12 大物联网商业模式

物联网技术是重新定义 2025 年商业模式的一种有趣方式。几乎每个行业都具备先进的数字化转型能力，企业可以应对快速发展的技术和监管环境。随着人工智能工具的激增，物联网为数据驱动的创新和运营效率带来了新机遇。分布式云环境支持在更靠近数据源的地方进行实时处理，从而提高性能并增强合规性。

与此同时，数据保护法规和日益增长的可持续发展需求迫使企业重新考虑其物联网战略。适应性强、具有前瞻性的企业已经知道物联网可以为自己和客户带来价值。将物联网纳入商业模式的方法有很多。许多企业正在以创造性的方式将它们结合起来，以最大限度地利用机会并实现收入来源多样化。物联网商业模式可以帮助企业随着消费者需求和偏好的变化而快速发展。他们从这 12 种模式中选择或创建的模式只受创造力和尝试意愿的限制。

1. 基于产品的模式

最简单的模式是制造和销售物联网设备，无论是智能家电、设备中的硬件还是其他消费产品。公司通过销售设备和任何定制的相邻产品来获得收入。只生产设备的缺点是企业必须不断创新以跟上技术和不断变化的消费者需求和偏好。这就是为什么许多物联网设备制造商在其设备制造中添加了次要商业模式。

2. 基于平台的商业模式

基于平台的商业模式协同地使市场上的制造商和消费者受益。关键是互操作性以及设备和公司的互联互通，以从相关交易中产生收入。亚马逊通过其 Alexa 语音识别平台生成数据，并利用这些信息向消费者销售相关产品。亚马逊向第三方供应商和开发商收取费用，以在平台上创建和发布服务，从而增加其收入和市场覆盖范围。

3. 订阅模式

公司可以利用物联网设备的始终在线连接来开发经常性收入业务或订阅模式。与技术的即服务业务模式一样，物联网订阅模式能够以定期费用向客户提供持续价值。物联网设备打破了企业与客户之间的障碍，促进了积极的持续关系，而不是交易关系。该设备会随着时间的推移收集有关客户的更多信息，并使企业有机会提供针对独特客户需求量身定制的有价值的功能和产品。

4. 按使用付费模式

物联网设备上的主动传感器会定期监控客户的环境，以了解他们使用产品或服务的频率，为企业提供了使用按使用付费业务模式的机会，即根据客户与产品积极互动的时间长短向其收费。许多汽车保险公司都使用这种模式为客户提供基于里程的保险计划。人们不会为安装在汽车上用于跟踪其驾驶使用情况和习惯的物联网设备付费。相反，他们根据在设备上生成的数据支付较低的费率。劳斯莱斯的 TotalCare 计划按固定的每飞行小时一美元收费，用于航空公司在飞机上使用其发动机。劳斯莱斯保留发动机的所有权，并通过物联网传感器积极维护发动机，这些传感器实时向监控传感器发送遥测数据。

5. 资产共享模式

许多行业在重要设备上投入巨额资金。公司希望确保从设备中获得最大收益，以值得花费这些费用。物联网的资产共享业务模式使企业能够将多余的产能卖回市场，因此每家公司在设备和使用期间支付较低的价格。企业可以将这种模式用于自己的资产，也可以通过出租大型资产进行共享作为主要业务。对于消费者来说，这种方法类似于汽车和摩托车共享公司，例如 Zipcar 和 Share Now。对于建筑和采矿业的工业公司来说，这意味着与附近的企业合作，分担重型机械的成本。物联网传感器可跟踪机器的位置和使用情况，同时通过实时监控发动机数据来最大程度地减少故障。客户可以访问数据并根据需要预留机器使用时间。

6. 资产跟踪模式

供应链中的联网设备可帮助企业实时识别、监控和跟踪资产。它有助于企业在进行维护监控的同时保护现场资产免遭丢失或盗窃。通过联网设备对这些资产生成的数据，企业可以定期检查其状态，并在资产出现故障之前知道何时进行维修、修复或更换。这种商业模式还可以跟踪供应链以识别效率低下、优化工作流程并提高使用情况的可见性。

Semtech 通过高价值的物联网资产跟踪平台帮助全球公司跟踪其冷链货物的完整性。对温度敏感的货物（例如食品、农产品和药品）需要在整个冷链中进行精确的温度控制，以保持货物的完整性。随着整个冷藏货物行业的压力不断增加，承运商可以使用这些类型的物联网传感器和在线跟踪平台来确保货物的完全可见性，保持适当的温度并对任何发现的问题迅速采取行动。

7. 基于结果的模式

客户为物联网产品的结果付费，而不是产品本身。许多模型都是基于结果的，更关注客户从设备中获得的收益，而不是设备本身。通过这种模式，自我监测产品可以自动重新订购替换部件或创建服务请求。基于结果的模型正在医疗保健领域迅速扩展，可穿戴设备和自我监测仪器可以通知护理提供者和患者重大变化。美国的 Propeller Health 和英国的 QioT Connected Healthcare 开发了哮喘吸入器产品，这些产品可连接到在线平台来管理肺部健康。AliveCor 的 KardiaMobile 计划为心脏病患者提供个人心电图设备，Aeris Communications 为医疗设备制造商和医疗保健提供者提供了一个平台，以保持与患者的联系，以便他们遵守药物剂量等医疗建议。患者和提供者使用这些物联网设备和平台来通知治疗计划并确定更好的结果。

8. 合规模式

合规跟踪对许多行业来说都至关重要，需要花费大量的时间、精力和金钱。根据行业的不同，出于安全、环境或法律原因，可能需要进行重大检查。在现场部署物联网设备可以帮助降低合规成本，让公司在问题出现之前对变化做出更快的响应。IBM 的植被管理平台结合了天气、卫星和物联网数据，帮助公用事业公司做出更好的决策，并在高度监管的行业中提高可靠性和客户满意度。该平台帮助公用事业公司实时监控站点，并提供相关见解，以帮助进行预算分配、工作规划、危险报告和监管报告。Willard IoT 与 IBM 合作，提供了一种智能的物联网驱动方法来监控和确保公共建筑和设施符合国家消防协会的规定。物联网合规平台监控出口标志的状态和健康状况，并在仪表板中显示数据，以便于查看和验证。

9. 数据驱动模式

设备生成的数据为数据驱动模型提供支持。一家公司制造了一种能为客户带来价值的产品，并收集可用于其他产品或出售给第三方的数据。当现场有许多设备收集客户数据时，该模型效果很好。除了传统的在线购物模式（消费者根据他们的浏览或购买历史获得产品建议）之外，还有许多方法可以使用这种商业模式。在办公楼中，节能设备可以监测能源消耗，并被房东用于全天管理暖通空调和能源使用。这些数据还可以出售给公用事业公司，用于预测目的，因为他们管理当地的能源网。

10. 服务相邻模式

一家公司提供一项增强物联网设备使用体验的服务，但它不一定销售该设备。设备是公司服务的推动者，而不是业务的主要部分。物联网设备可用于监控网络或系统、预测维护时间表并向客户出售维护合同。该公司不一定会创建、开发甚至安装该设备，但它可能会与物联网制造商合作，创建一个支持该设备的服务行业。

11. 物联网专业知识即服务

快速发展的技术劳动力市场和为节省成本而裁员，为拥有物联网车队的公司带来了知识和资源缺口。物联网设备制造商和托管服务提供商可以通过向客户提供专业知识即服务来应对。他们可以协助客户设置和部署车队，提供维护和升级，并使用物联网设备设计定制产品。客户节省了技术人员和持续培训的成本，并可以获得最新的知识和技能。高通、NTT 和思科等科技公司提供物联网即服务，帮助各个领域的实体，包括车队管理、预测性维护和联网工厂。行业特定的科技公司——如山特维克矿山和岩石技术的一个部门 Newtrax——在地下采矿行业提供定制的物联网即服务，以加快工业环境中的数字化转型工作。

12. 物联网的剃刀和刀片模式

剃刀和刀片也被称为诱饵和钩子商业模式，在商业世界中已经很成熟。吉列、惠普和 Nespresso 等公司几十年来一直成功地使用这种模式。公司以低成本销售一款初始产品，并将其与后续相关产品的销售相结合。客户可以继续使用初始产品，公司可以从每次额外购买中获得持续收入。该模式可能包括销售设备并制定持续维护计划、订阅使用从物联网设备获取的数据的数据分析平台，或每年订阅一次，让客户定期优先使用新设备，从而降低单个设备的成本。可能性无穷无尽。

作者：Julia Borgini